从“资本驱动”走向“运营驱动”

——说说乡村振兴如何更精准高效招商

前段时间，我们应约与某县委副书记洽谈当地乡村振兴工作。在听取总体思路汇报后，他很赞同战略方向，但明确要求：“你们是否参与投资？如果确定你们投资，我们可以挑选乡镇里最优质的资源来支持。如果不参与投资，政府是不会参与的，投资行为应该交给市场主体。”

也是在上周，某市农村农业局局长在与我们团队座谈时，一条条、一页页讨论了我们的提案，我们看得出他的“认真”与“认同”。但在最后阶段，他说：“这里涉及的项目与业态非常好，我们的区位与资源条件得天独厚，你们就放心大胆地来投资吧。”

其实，在我们承接的部分顶层设计项目中，应地方政府要求，乡立方的确做了部分投资的承诺。这里面，既有乡立方乡村产业燎原计划的内容（本来就是我们的投资方向），但大多是为了让对方更“放心”的责任承诺，成了我们承接顶层设计业务的一个附带条件。

 这几年，受疫情肆虐和中美贸易冲突的影响，国内经济环境趋紧，下行压力很大。尤其是各类P2P的接连爆雷，包括恒大在内的大型房企近乎崩盘，蚂蚁上市被喊停后国家开始对资本无序扩张的明令禁止，原材料上涨导致制造业困难重重，而疫情又给诸多行业带来无法预知的损失……

一夜之间，世界变了

为了应对困局，除了国家接二连三的政策面支撑，更多地方政府也相应启动“招商引资”工作，力度之大，前所未有，从省到县市，全国各地的比拼十分激烈。合肥市这些年的逆势、逆市而起，其独特的招商引资措施，成为全国各地政府的学习榜样，更为当前各地“专班”式招商加了一把火。

这股招商引资的劲风，一样吹到了乡村振兴领域。实际上，对于县域经济而言，从脱贫攻坚到乡村振兴的有效衔接，似乎能够招商引资的工作也大多集中于乡村与三农领域。所以，从这个角度而言，很多地方干部同乡立方在进行业务交流过程中，特别强调“投资”本身：既然委托你乡立方来进行整体策规，但后续的投资与运营，你乡立方得继续干。否则，就不敢委托乡立方来做顶层设计。就事论事，我想这也是地方干部一种责任心的体现，无时无刻、随时随地将招商引资放在心中、念在嘴边，还是尽心尽力的。

问题是，时代翻篇了，这种招商引资的方式out了。在我看来：

用“资本驱动”的方式来招商引资，既没有能遵循当前社会经济发展的大势，也没有能够培育出乡村振兴的关键源动力，唯有“运营驱动”才是当下三农与乡村招商引资的“王道”！

或者说，以“投资”为主导的招商引资，远不像以“产品与内容”为主导的招商引资一样，更会是乡村振兴领域当下乃至今后很长一段时间的必选项。

先来说说当前社会经济发展的大势。有一种说法，种种迹象表明，中国经济的上半场基本结束了，下半场正在拉开序幕。所谓上半场，是指中国社会经济主要依赖于资本型增长，即依托于土地、矿产、房地产、股票等优势资源，在杠杆的带动下，实现了快速甚至是野蛮增长。这集中体现于制造业与房地产的发展，以及基于人口红利带来的互联网行业的裂变。支撑这一切，得益于现代贸易的全球化，尤其是WTO框架下，中国的产品得以全球渗透，成为产业链最为完善的世界工厂。但显然，随着中美贸易战的发生，一切都在发生变化：虽然很多城市还是一房难求，但所有人都明白“房价再翻多少倍”的时代已经一去不复返；虽然身边不缺互联网大厂出来的“暴富者”，但股票市场尤其是中概股的一落千丈，让绝大多数股民不再自信。制造业主们或许曾经赚过大钱，但现在都在想着如何变现不动产，落袋为安。

我们应该很庆幸，从1979年到2019年的四十年里，我们举国以“资本积累”方式，一方面修路建桥以钢筋水泥完成了发展所需物理空间的建设，另一方面以人口红利基础完成了一系列互联网平台的搭建，确保社会经济运转的高效率。无论是房地产，还是互联网平台，这一阶段，社会治理不规范、法律不健全，只要模式与技巧到位，只要胆子大，熟悉资本套路，不缺投资机会，一大批“资本驱动”的投机者获得了巨大的成功。但显然，这一两年，如此“玩法”已经走不通了，从蚂蚁到滴滴，从恒大到陆金所、人人贷，从教培行业到千万股民，一度风头牛劲、日进斗金的行业与机构，成了最难、最惨、最烂的“同情”对象，真所谓“三十年河东三十年河西”！

是的，中国社会经济的“下半场”已经开启！这几年全球经济一片低迷，中国一枝独秀，其实拼的正是“运营驱动”——在一个信息高度开放的今天，所有的商业都变得没有秘密，竞争越来越充分，机会越来越均等，资源越来越透明，而且法制与规则越来越完善，靠投机赚钱越来越困难。现如今，一批“产品+内容”的运营驱动力量正在崛起。就拿互联网平台上的商家来看，以前会玩直通车都可以成为一个大卖家，但今天独领风骚的，往往是那些有匠心、会走心的内容制造者，他可以是一个小而美的网店创业者，也可以是一个玩抖音拥有千万级粉丝的现象级网红。他们不再依赖套路或者投机，是产品过硬或者服务超群，创造了与众不同的商业、文化和社会价值。

回过头来谈谈乡村振兴领域的招商引资工作。你或许会说，中国经济发展的上半场、下半场的观点与乡村振兴招商引资有啥关系啊？