（八）民族特色医药类产品

民族特色医药类产品是中医药康养旅游基地的特色服务之一，旨在通过引入少数民族医药文化，丰富康养旅游产品的种类，提升游客的文化体验。

1. 藏医药康养服务

  基地开发了藏医药康养服务项目，如藏药浴、藏医按摩、藏医放血疗法等。藏药浴采用多种藏药熬制而成的药水，具有温经通络、祛风除湿、活血化瘀等功效；藏医按摩结合藏医的经络理论，通过按摩特定穴位，缓解肌肉疼痛和疲劳；藏医放血疗法则用于治疗一些慢性疾病和疑难杂症。

   在提供藏医药康养服务的同时，基地向游客介绍藏医药的文化背景和理论体系。通过展示藏医药的药材标本、藏医的诊疗工具等，让游客了解藏医药的独特魅力。同时，举办藏医药文化体验活动，如藏医药知识讲座、藏医药制作工艺展示等，增强游客对藏医药文化的兴趣和认同感。

2. 蒙医药康养服务

 基地推出了蒙医药康养服务，如蒙药茶饮、蒙医针灸、蒙医推拿等。蒙药茶饮采用多种蒙药制成，具有养生保健的功效；蒙医针灸结合蒙医的经络理论，通过针刺特定穴位，治疗疾病和调理身体；蒙医推拿则通过手法按摩，促进血液循环，缓解肌肉紧张。

   基地开发了蒙医药特色康养产品，如蒙药香囊、蒙药枕头等。蒙药香囊采用蒙药制成，具有驱蚊、安神等功效；蒙药枕头则在枕头中填充蒙药，有助于改善睡眠质量。这些特色产品既具有蒙医药的文化内涵，又具有实用价值，能够满足游客的购物需求。

 二、市场定位策略

市场定位是中医药康养旅游基地成功运营的关键。通过精准的市场定位，可以明确目标客户群体，设计符合市场需求的产品和服务，提升基地的市场竞争力。

（一）目标客户群体定位

1. 中老年康养旅游群体

 中老年群体是中医药康养旅游的主要客户群体之一。他们对健康养生有较高的关注度，希望通过康养旅游改善身体状况，预防疾病。这一群体通常有较多的闲暇时间，愿意花费一定的时间和金钱进行康养旅游。他们对服务的舒适度和安全性要求较高，更倾向于选择口碑良好、设施完善的康养旅游基地。

   针对中老年群体，基地设计了“康养之旅”套餐，套餐内容包括全面的中医体检、中医养生调理、药膳餐饮、休闲娱乐活动等。例如，提供“中医体检 + 推拿按摩 + 药膳养生套餐”，让中老年游客在旅游过程中享受全方位的康养服务。同时，基地注重服务设施的无障碍设计，方便中老年游客的出行和活动。

   通过社区宣传、老年旅游俱乐部合作、老年杂志广告等方式，向中老年群体推广中医药康养旅游基地。举办针对中老年群体的康养讲座和体验活动，邀请中老年游客参观基地，了解康养服务内容。同时，推出优惠活动，如“中老年康养套餐折扣”“老年旅游团专享优惠”等，吸引中老年游客前来体验。

2. 中高收入人群和白领阶层

 中高收入人群和白领阶层生活节奏快，压力大，对高品质的康养旅游产品有较强的需求。他们注重康养旅游的个性化体验，愿意为优质的服务和产品支付较高的价格。这一群体对康养旅游的环境、服务质量和文化内涵有较高的要求，希望通过康养旅游缓解工作压力，提升生活品质。

   为中高收入人群和白领阶层提供高端的中医药康养度假产品，如“私人定制康养套餐”。套餐内容包括专业的中医健康评估、个性化的养生调理方案、豪华的住宿环境、高端的餐饮服务等。例如，根据游客的身体状况和需求，为其定制专属的针灸、推拿、药膳等服务；提供私人管家服务，满足游客的个性化需求。

   通过高端旅游杂志、社交媒体平台、商务合作等方式，向中高收入人群和白领阶层推广中医药康养旅游基地。举办高端康养体验活动，邀请商务人士、企业高管等参与，展示基地的高端服务和产品。同时，与高端旅游机构合作，推出定制化的康养旅游线路，满足中高收入人群和白领阶层的需求。

3. 年轻游客群体

  年轻游客群体对新鲜事物接受度高，注重体验和文化内涵。他们希望通过康养旅游了解中医药文化，同时享受轻松愉快的旅游体验。这一群体更倾向于选择具有创新性和趣味性的康养旅游产品，对价格的敏感度相对较低。

   开发中医药文化体验游、中医药主题研学游等产品，如“中医药文化研学之旅”。活动内容包括参观中医药博物馆、中药种植基地，参与中药炮制体验、中医养生讲座等。同时，结合现代科技手段，开发中医药主题的虚拟现实（VR）体验项目，让年轻游客在虚拟环境中感受中医药文化的魅力。

   通过社交媒体平台、短视频平台、校园合作等方式，向年轻游客群体推广中医药康养旅游基地。举办中医药文化主题的线上活动，如中医药知识竞赛、中医药主题摄影比赛等，吸引年轻游客的关注。同时，推出针对年轻游客的优惠套餐，如“学生优惠套餐”“年轻游客专享套餐”等，吸引更多年轻游客前来体验。