清晨6时许，义乌市赤岸镇莱山村笼在一层薄薄的雾气里。田边的“大稻里”咖啡屋还没开门，隔壁的老祠堂传来了诵读声，一个年轻人从村口的停车场快步走来，深色夹克，运动鞋，裤脚沾着泥点，手里攥着一份刚刚打印出来的活动方案。

前一天晚上跟村两委开会到11点多，一大早又去看新改造的民宿工地，江亚捷却不见倦意，说起自己的乡村运营故事滔滔不绝。作为莱山村的乡村职业经理人，1999年出生的他，已经是这片土地上颇受信任的“当家人”。3年前，村民还在背后叫他“那个外地的毛头小子”，如今村民“追”着他问有没有新活动、好不好加入。

把“散落的珍珠”串起来

2023年9月，江亚捷刚到莱山村的时候，感觉这里就像一串“散落的珍珠”，千年古刹、朱氏宗祠、青山绿水……样样都有，样样都好，但是样样“各自为政”，缺一根能把它们串成项链的线。

当时，江亚捷操盘的“莱山里”网红营地单月能接待20多组商拍团队，3个月营收破百万元。按说，守着这个“现金牛”已经很舒服了，但他总感觉还缺点什么，还有事等着自己去做。

“营地再好，也只是村里的一小块。隔壁的老祠堂还空着，村民的闲置民房还关着，村里的农产品还卖不出去。”江亚捷站在村口的老樟树下，指着远处说，“真正的乡村振兴，不能只靠一个营地的单点成功，要让整个村子都活起来。”

2025年4月，江亚捷参加“浙江千名乡村CEO培养计划”。在一堂关于“乡村整体运营”的课上，老师的一句话推了他一把：“乡村CEO不是管一个项目的，是管一个村子的。”回来后，他找到村书记朱旭兵，两人聊了整整一个下午，达成了共识——村两委负责村庄治理、协调资源、做群众工作，运营团队负责市场化运作、招商引资、业态落地。二者不是“甲乙方”，而是“合伙人”。

从此，莱山村的“整村运营”按下了加速键。

让老建筑“活”过来

把祠堂、老屋改造成新业态，说起来容易，做起来阻力不小。

刚开始村民肯定有想法。江亚捷坦言：“我是外地人，年纪又轻，一到村里就要改造祠堂，有人担心我们会不会把老祖宗的东西给糟蹋了。”

怎么说服他们？江亚捷的方法很简单：做给他们看，带着他们干。他们定下一条铁律，老旧祠堂架构样貌尽量不动，内部功能更新，改造成适合国学、茶艺研学课程的场地。渐渐的，闲置的小礼堂变成了小剧场，垃圾房变成了咖啡屋，今年“五一”就要试运营。

老房子盘活了，甚至还可以赚钱，村民们对眼前这个爱折腾的“外地的毛头小子”开始有了不同的看法。

“其实我能这么做离不开村干部们的大力支持。”江亚捷强调，“他们比我们更懂村民、更会做群众工作，挨家挨户去解释、去动员。他们负责‘打通最后一公里’，我们负责‘把流量做起来’，两者缺一不可。”

将“营业额分成”升级为“利润分成”

如果说业态创新是“面子”，那么机制创新就是“里子”。江亚捷做得最核心的一件事，是把村企合作从“营业额分成”升级为“利润分成”。

“营业额分成的时候，村里只关心流水，不关心成本；我们团队拼命控成本，但村里可能不理解。”他解释，“改成利润分成后，大家的目标统一了——一起做大蛋糕、一起控好成本，劲往一处使。”但推行这个机制并不容易。最现实的困难是“算账”——哪些成本该算、哪些不该算，一开始双方有分歧。解决办法是：透明公开、一事一议。每一笔大额支出都提前和村两委沟通，村两委帮他们把关，让村民代表参与监督。慢慢地，信任建立起来了，事情做起来也放心。

数据最能说明问题：2024年，仅莱山里营地就为村集体增收超200万元，直接给村民发工资50多万元，高峰期创造50个灵活就业岗位。村集体经营性收入从2022年约70万元跃升至2024年270余万元，2025年完成了几宗招商，村集体经营收入近300万元。

“老百姓拿到钱了，比什么解释都有说服力。”江亚捷说。

让游客进村、产品出村

在探索村庄整体运营的过程中，江亚捷团队也总结出一套乡村价值双循环理念“游客进村，产品出村”。游客进村——以莱山里营地为流量入口，通过多元业态和短视频传播持续引流。2025年清明单日吸引800人次、营业额7万元；五一单日接待游客突破2000人。产品出村——创立“鲜趣莱山”品牌，发展认养经济和农产品深加工，把村里的稻米变成米酒、米饼，提升附加值，让好东西走出村子。这背后是“集体所有、市场运作”的整村运营机制在支撑。村集体资产权属不变，由专业团队市场化运营，实现“资源变资产、村民变股东”。

莱山经验受到越来越多的乡村关注学习、复制推广。江亚捷也受到各方认可：2025年11月，浙江千名乡村CEO驻村实战方案路演决赛金奖、第二届浙江现代“新农人”技能比武一等奖，并被聘为浙江现代“新农人”特聘讲师；12月，成功入选“2025年度乡村CEO”，全国仅十人。有人问，莱山村的经验到底是什么？江亚捷如是回答：很多人看到我们搞了营地、搞了咖啡屋，回去也照葫芦画瓢。但莱山村能做成，最核心的不是这些业态本身，而是要有一套“村两委+运营团队”的协同机制，一个“游客进村、产品出村”的双循环逻辑，以及一份“带着村民一起干”的信任基础。这些是看不见的，恰恰又是最重要的。

如今，莱山村正以“流量入口”角色串联周边清溪、尚阳、神坛等村庄，打造“农户供货+基地拍摄+电商销售”全链条共富片区，预计带动片区集体经营性收入总和超1000万元。“别等乡村变好了再回来，回来乡村才会变好。”江亚捷说。